以商業角度看待美樂家這一份事業

 


美樂家的優劣分析SWOT

摘自Allen網業:
美樂家的優劣分析SWOT

       
個人在工作以外,全心經營美樂家,因此,提供這家全世界首先將珍貴的茶樹精油(Melaleuca Oil)運用於研發各項家庭生活產品的公司的SWOT分析如下:

美樂家事業的優勢(Strength): 

         20
年來的成功記錄,強健的財務狀況,年年正成長,優秀的管理,多樣化高口質、高價值的產品,低額的購買要求(這是業界所不敢為的,也正是真正持續收入的來源)。

完美的點子...每月計劃性且固定35點之消費(業界無人敢為之)
集資的風險...無集資的缺點,人人可為之。
吸引顧客........定位環保超市,市場區隔清楚。
留住顧客........藉由直效行銷的佣金回饋,

>>....創業聖經


(
一) 事業性
可以決定自己的合作夥伴
可以決定自己的工作時間
可以決定自己的工作收入

(二) 安全性
不會因為組織事業規模擴大,而有設備資金及行政管銷的風險
不會因為組織事業規模擴大,而有更多銷售壓力及囤貨的風險
不會因為組織事業規模擴大,而有組織脫離或組織超越的風險

(三) 累積性
會員專屬五大權益,計劃性消費35點
優質健康環保商品,回購率高達95%
民生日常生活用品,重複性消費100%

(四) 持續性
公司業績持續正成長,美國20年、台灣8年
消費者權益意識抬頭,直效行銷勢在必行
嬰兒潮人口持續增加,健康環保產業當道

參....財富第五波


(
五) 永續性
公司穩健,得以基業長青
不須退休,活到老領到老
可以世襲,財富可以延伸


美樂家事業的劣勢(Weakness):
        美樂家擁有良好的線上支援,包括詳細的產品資訊,網路訂貨,公告等等更多。而美樂家唯一缺乏的,是一個自動化的線上入會系統。

        當線上入會系統架設完成,我預計透過這項目前所缺乏的自動化並且加入會員容易的系統,美樂家的成長將會有如"病毒行銷"一般的爆發。


美樂家事業的機會(Opportunity):
商機市場等級:5顆星

企業管理:美樂家擁有優秀的管理團隊以及15年的成功記錄。從90年代初期觀看美樂家企業的成長,我目擊了美樂家的總裁范德士先生宣佈提升產品的研發和增加事業的機會,造就了美樂家今日的成就。而范德士先生在這項產業中實施了首創的月循環訂貨系統,創造了組織行銷中,最高的顧客回購率。

產品/服務項目:包含營養保健食品、美容保養、身體保養、寵物清潔、居家環境清潔、電信、網際網路服務等。美樂家是在直銷產業中,產品及服務項目最多樣化的其中一間公司。我自己使用了許多美樂家的產品,而這些產品可以用一個詞來形容,那就是「會令人上癮」。

       
我愛上了許多個人及居家產品所帶給我的感受和香味,這也正是我相信美樂家可以留住顧客,並且使他們連續每個月回來訂購的主要因素。
人們實在是會愛上這些產品,算是在這產業中最棒的。




產品品質/效果等級
產品市場等級:5顆星

佣金制度:7代,開放式的矩陣是非常強有力的。許多組織事業經營者也許會看到美樂家公司的制度好像次於其它一些公司,像3代的壓縮制度,但我相信這是非常公平的,而且美樂家結合了非常多樣化,高價值、高品質系列的產品。

美樂家事業的威脅(Threat):
        許多人將美樂家公司己經成立了20年的時間,看作是一項缺點,因為這不再是一個才剛要開始的事業機會。但是,隨著線上入會系統的即將來臨,它實際上是一個潛在的、沒有風險的網路事業商機。

        而對於矩陣式的佣金計劃,人們也會將它看作是一項非常有限的發展,然而,我相信那正是使得美樂家公司在這項產業中,顯得格外獨特的部份原因。 (譯自:美國直銷評鑑網站於1995年對美樂家公司的回顧)

        當然,選擇一份工作、一個事業或一家直銷公司,就如同選擇一部車子或一棟房子。在決定購買之前我們會詳細評估,依據個人的須求及願意付出的代價來做選擇,也就是
天底下沒有不好的車子、更沒有不好的房子,而只有適不適合自己。

參考資料 :http://bossclub.ligsystem.com/ (二)美國直銷評鑑網站(三)團隊資源

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